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设计惹眼+价钱亲平易近,设计师Simon Porte
Jacquemus在高端和今世品牌之间的空缺之地找到一大量花费者。

法国新锐设计师品牌Jacquemus的创始人Simon Porte
Jacquemus堪称时尚界的一朵奇葩,他出身法国农民家庭,只读了两个月设计学院,多年靠兼职当售货员支撑自己的设计师梦想,一个典型的“圈外人”,甚至可以说是“史上最穷设计师”,却如一股“泥石流”般在沉寂保守的法国时尚界闯出一片天地。为了把自己的产品卖出去,你想到想不到的,他横冲直撞地全做了!终于让Jacquemus成为了一个全球爆红的现象级品牌,还荣获了第二届LVMH青年设计师大奖的特别奖。

你是从什么时候开始认识Jacquemus?新锐设计师品牌,通常都会被归类为小众品牌,由于小批量生产,起初通常都会进驻买手集合店及电商平台进行售卖,很少能独立开设很多的线下实体店。近几季人气急升的时尚品牌…

从2009年创建至今,Jacquemus已经打进行业内乱几乎所有标杆性买手店肆。近日,精品时装电商平台Net-a-Porter还与之合作推出了“Bleu
Blanc”裁缝胶囊系列,不合错误称、夸大比例、解构式设计……这些设计师善于元素全体浓缩到了该系列中。

“邮递员都知道我想做时尚”

你是从什么时候开始认识Jacquemus?

而打造这些看起来颇显招摇之感的单品的Simon Porte
Jacquemus,是一个在法国南边小城镇长年夜的90后,本年不外26岁。Net-a-Porter全球采购副总裁Sarah
Rutson在评价这位年青设计师时说道:“他对经典廓形的改革和亲平易近订价让Jacquemus的衣服一上线就立马卖光了。”

Simon
是一名出生于1990年的法国90后,成长在法国南部的农场里,小镇上一共不过100户人家。虽然生在科技时代,但童年的周末,Simon大多是在和祖父母一起坐在路边卖菜和水果。从8、9岁时,Simon就梦想着要从事时尚行业,连家里的邮递员都知道他的梦想。有人对他说:“如果你能在巴黎闯出名堂,那你也能在世界上成名。”从此,巴黎成了Simon
梦寐以求的去处。18岁,Simon的妈妈把车卖了送他去巴黎ESMOD时尚学院读设计。

新锐设计师品牌,通常都会被归类为小众品牌,由于小批量生产,起初通常都会进驻买手集合店及电商平台进行售卖,很少能独立开设很多的线下实体店。

边幅俊朗、自学成才,公道订价……他的布景、作品、贸易模式与专业成就令巴黎时装界高兴起来。4年前,法国《概念报》是如许形容这位初次出战巴黎时装周的年青设计师:“一代时尚新星腾空而起”。

但现实大过幻想,真正的巴黎让Simon非常失望。
巴黎的大街上没有人翩翩起舞,人们也没有穿着色彩斑斓的衣服快乐诗意地生活着,同学们更是完全没有激情,老师对他说:“Simon,是你太自命不凡了。”一个月后,Simon的妈妈因为车祸不幸去世,不愿在学校多浪费时间的Simon决定退学创业,成立自己的品牌。

近几季人气急升的时尚品牌,打造了不少备受明星追捧的时尚单品,从去年的风靡instagram的巨型草帽,到今年频繁出现在大众视野的超MINI包包,都来自一个叫Jacquemus的法国新锐设计师品牌。不过我们不讲解设计,不讲解时尚,只探讨TA为何能脱颖而出成为时尚圈的宠儿?

Simon Porte Jacquemus

2010年,Simon
以妈妈的姓氏Jacquemus作为名字正式推出了自己的品牌。那一年,Simon
才20岁,仅仅读了2个月设计学院的他没学到什么也没有积蓄,当时他甚至都不知道谁是
Maison Margiela、Jil
Sander、川久保玲,他唯一购买过的杂志就是意大利版的《Vogue》。

法国时装界的黑马

彼时,Simon Porte
Jacquemus分开故乡Mallemort已有4年,这是一座常住居平易近仅仅7000多人的城镇。发展在农户家庭的他,从小和马群相伴。7岁那年,他做了第一件衣服,“面料”取自厨房窗帘。10年之后,他的时装职业生活跟着搬至巴黎后开端,那时Simon
Porte Jacquemus白日在Comme des Garons做发卖,晚上归去本身做设计。

Jacquemus的第一个系列

在没认识Jacquemus这个品牌之前,相信很多人都看过上图这个超mini手袋 Le
Mini
Chiquito,2019年秋冬巴黎时装周上出现的这个包,成为话题满满的网红单品。

“我之所以开端受到媒体存眷是由于新颖,巴黎时装周之前风行布尔乔亚或者商务风,我做的工具完整分歧。”Simon
Porte
Jacquemus接收《Elle》采访时说道。他和伴侣、年夜热品牌Vetements的设计主脑Demna
Gvasalia及DJ Clara
3000一同被推至聚光灯下,无论媒体仍是买手都以为他们是有才能推翻巴黎时装界的新兴创意人才。

设计师没钱怎么办?“做简约风!”

这个连口红都难以装下的包,在社交媒体上还因此引发了各种有趣的讨论。

但左支右绌的起步阶段老是令年青人忧?。Simon Porte
Jacquemus明白地意识到本身的第一季利润必需足够支持下一季开辟。好在设计师推重的极简理念恰好有助于把持本钱,因而顾客很少会在Jacquemus的作品中看到过剩的口袋等功效性设计。直至本日,该品牌年夜部门裙装售价依然定在400欧摆布,年夜衣和夹克则在700欧-900欧之间。“我的策略很明白,做一个带有强烈视觉冲击感的高等裁缝品牌,但售价倒是今世设计品牌的价钱。”Simon
Porte Jacquemus说道。

那时,本无太多积蓄的Simon在购买了布料后更加囊中羞涩,他在一家卖窗帘的店铺里找到一位裁缝,帮助他完成了品牌的第一条裙子。一直以来,很多人觉得来自农村的他根本不懂什么是时尚,没学过设计,也不懂剪裁,更过分的是还不请样衣板师这些专业人士来帮忙。可Simon并不介意,他一直坚持自己做设计:“我直接在人模上做衣服,工作室没有其他设计师,只有我自己,就算是一件T恤都是我自己设计的。”

2009年,Simon以妈妈的姓氏“Jacquemus”命名,正式推出自己的品牌,从女装起步,到2018年开始涉足男装领域。今年恰逢品牌创立10周年,Simon在家乡法国普罗旺斯举办了一场男女装系列发布。

Jacquemus 2015春夏系列

谈起这件简约风裙子的设计想法,他毫无遮掩直接交待说,“這套裙子没有设计扣子和口袋,是因为扣子和口袋都太贵了!我走简约风主要是因为没钱。”

而90后的Simon,绝对是时装界的一个神奇存在。出生于农村家庭,一心想当设计师,只读了两个月的设计学院就辍学自创品牌。更有趣的是,Simon因为缺钱曾在Comme
des Garon当了两年的销售,之后Jacquemus也入驻了川久保玲旗下的Dover Street
Market。

Jacquemus 2016春夏系列

被川久保玲赏识

2012年,Jacquemus登上巴黎时装周;2015年获得第二届LVMH青年设计师大奖的特别奖,知名度一再扩散。还被时尚奢侈品电商Net-A-Porter评为十大最佳当代品牌之一。

Jacquemus 2016秋冬系列

裙子做完,Simon为自己的第一件作品拍了照片,还用Facebook给这条裙子写了个故事。第二天,法国音乐杂志《Les
Inrockuptibles》就联系他做采访。一直到现在,Jacquemus在设计衣服时也会为了节约成本尽可能避免一些不必要的细节。

Jacquemus从一个“无名小卒”走到今天成为业界瞩目的黑马,品牌创始人Simon
Porte Jacquemus 已经在时尚界打下自己的一片江山。

Caroline de Maigret、Lady
Gaga、Rihanna……穿Jacquemus的明星帮着品牌打响了名声。不外,也有人质疑Jacquemus看上往像是低配版Comme
des Garons和Martin
Margiela,对此设计师本人却是不急着否定。在接收BoF的采访中,他认可开初为了博得业内乱留意力拼命曝光:加入时装聚首、上法国电视节目,热衷在Instagram等社交媒体上发声,甚至当街招揽路人……究竟,他的起步在巴黎——一个以老牌奢靡品牌为主力的市场对年青人而言挑衅更年夜。

2011年,Simon的第三个系列被一家日本公司看到,将他的作品带到了东京,这个系列受到了日本服装设计大师川久保玲的赞扬:“作为一名21岁的年轻设计师,能够做得这么一丝不苟,未来一定能成为一名非常厉害的设计师”。一位showroom的工作人员向
Simon 转达了大师的鼓励之词。

在巴黎开了家柠檬主题咖啡店

为避免别人发明他的外省身份,Simon Porte
Jacquemus甚至决心抹往本身南法口音。“当你有一天在巴黎城名,就会被全世界人所熟悉。”他还记得小时辰听到的┞封句话。2015年,他加入了LVMH设计师年夜赛,并终极拿下15万欧元的奖金。Jacquemus团队慢慢扩大到25人,吉普赛式的办公方法也成为曩昔,品牌在巴黎租下了间工作室。

Jacquemus受到川久保玲赞扬的2011秋冬系列

拥有了当红的时装品牌,“不务正业”的Simon又当起了网红咖啡店老板,设计师开咖啡店似乎已经成为了潮流趋势。

“我固然住在巴黎,可骨子里仍是个法国南部男孩。”童年记忆是他设计时的灵感温床,2017春夏系列就是如斯。以普罗旺斯彩色小泥报酬主题,Simon
Porte
Jacquemus让模特穿上轻薄的利剑色长裙,头戴凉帽走出后台,刹时将人带到飘着干草、海风、阳光味道的南部。

没钱怎么办? “先去别人的店当售货员!”

今年3月底,Jacquemus 和餐饮品牌Caviar
Kaspia一起合作在巴黎香榭丽舍大道的老佛爷百货旗舰店打造了一家柠檬主题咖啡馆,由于Simon本人喜欢柠檬,叫“Caf
Citron”,。

Jacquemus 2017春夏系列

囊中羞涩的 Simon 注意到川久保玲的品牌 Comme Des
Garons的门店正招聘销售助理,他决定应聘这份兼职。Comme Des
Garons的总裁Adrian
Joffe对他说:“你不该待在这里,你是个艺术家!不懂什么是销售”,而Simon的回应让对方很难拒绝:“你会需要我的,我会成为你店里最有动力的销售助理,因为我真的需要钱活下去!”

这家店的设计是由著名建筑师Bjarke
Ingels的团队BIG操刀,Simon负责艺术指导。整体设计风格以南法乡村风为主打,以开放式的空间呈现,店内的木质桌椅、陶土罐、编织地毯等等都是Jacquemus式风格。

他曾多次表现本身的偶像是Jean Paul
Gaultier。同时法国的象征“高卢雄鸡”也是他想要表达的内乱容,这也说明了为什么我们在Jacquemus的作品中总能看到蓝、利剑,红这三种法国国旗的组成色。

于是,Simon真的就成了Comme Des
Garons店里最能干的一名售货员,并且一呆就是两年。两年间,他白天工作,晚上做设计。两季过后,Adrian
Joffe 开始订购Simon的衣服,放在川久保玲旗下的精品买手店 Dover Street
Market上出售,销售情况非常好。但如果当时你进到 Comme Des
Garons店里,会发现这位设计师
Simon正卖力地向顾客推销别人家的衣服。直到2013年进入巴黎官方日程,Jacquemus的服装在全球近25家零售门店中售卖,Simon都还留在Comme
Des Garons的店里继续做他的销售助理,因为Comme Des
Garons才是他的时尚大学。

还有各种柠檬黄元素:柠檬树、新鲜的柠檬、连LOGO也是一颗柠檬的图案。还有一个超大的Chiquito包包雕塑立在店中央,成为抢眼的拍照道具。

Vetements、Gosha
Rubchinskiy、Jacquemus……这些时装界新生代气力有很多共性,例如他们都擅长应用社交媒体来推广本身。“收集让我成名,同时天天都能从中获得顾客反馈。”Simon
Porte
Jacquemus早在开设实体店肆之前,就应用社交媒体上传衣服照片,并早早地开出线上店。

Jacquemus 2013年秋冬巴黎时装周首秀

Caf
Citron以法国传统早餐为主,顾客可以品尝到巴黎特色美食,比如巴黎老字号面包店
Stohrer的面包、巴黎知名糖果店A la mre de famille
的糖果和巧克力等。还与巴黎多位知名甜点主厨合作,研发了不少特色柠檬甜品,例如迷迭香柠檬塔、柠檬软糖和柠檬蛋糕等。

Jacquemus 新版官网

打破一切套路的疯狂营销

其中,点缀着小雏菊的柠檬形状水果蛋糕是最受欢迎的,每天限量供应,一个售价25欧元,由法国明星甜点师Cedric
Grolet制作的。在柠檬树下用餐,阳光洒进店内,洋溢着浓厚的普罗旺斯气息。

本年,品牌还从头设计了官网。呈现在页面上的衣服不再以利剑墙为底,模特身着时装呈现在虚拟舞台上。背后是几排飘着衣物的晾衣绳。

创立品牌后,Simon想尽办法推销自己的衣服,这些办法完全不像一个传统意义上设计师会做的事,“我需要让人们看到我的衣服,我给每一个人打电话介绍我自己和我的衣服;我从杂志期刊上找到名字,给每一个人写邮件。”19岁的Simon什么也不懂,更不会遵循什么时尚行业的规矩。他曾守在Dior大秀的出口,拦下那些从秀场出来的人们,介绍自己的设计手稿。

来自设计师的最强营销手段

除了官网和Net-a-Porter外,Jacquemus还进住了Browns、MyTheresa等多家线上买手店肆。他看来,时尚财产的游戏规矩因数字化发卖已经产生了巨变:“假如你栖身在小城镇,就跟以前的我一样,就可以很便利地在电商上购置设计师时装。”

Jacquemus罢工活动

如今的新锐设计师面临的挑战越来越多,既要把产品做好,也要懂得宣传之道。Simon不仅是品牌设计师,同时也负责商业运营,他的营销手段不按套路出牌。

为了让品牌
Jacquemus获得更多关注,Simon还想出一些不同寻常的但博人眼球的点子,比如法国人最爱的罢工:

1.活跃于社交媒体平台:

法国人爱罢工,当2011年《Vogue》举办 Fashion’s Night Out
时尚之夜时,电视台社交媒体大号们都在现场,Simon
趁机自己发起了一场时尚罢工,并为这场罢工设计了一套非常性感的制服,这套罢工制服就是Jacquemus的
2011秋冬系列,兴冲冲的Simon甚至还打断了法国《Vogue》主编Emmanuelle
Alt的采访。这场活动过后,很多人都认识了Simon,一年后,Simon获得了法国《Vogue》两个页面的宣传。

Simon在社交媒体上非常活跃,亲自运营instagram,他应该是最喜欢发自拍照的时装设计师之一,不仅PO产品图、PO秀场,还PO自拍、PO童年照,而且以三张相同的图片形式呈现,增强视觉效果,为了让更多的人更了解品牌价值,从而建立品牌形象。Simon认为,当下年轻人的购物方式之一,便是刷ins,哪个点赞多就会购买,证明它是热门单品。

定个大家都买得起的价格

2.擅长讲故事:

从小就陪祖父母上街卖东西,Simon一直对销售非常感兴趣,对品牌Jacquemus的定价及销售也挺痴迷。“把衣服卖出去是个非常现实的经济需求,创立品牌时我只有一点点钱,从第一个系列开始,我就非常清楚自己必须努力把衣服卖出去。”

Jacquemus用讲故事的方式在构思和阐述每个系列的设计,品牌至始至终都在强调南法风情、Simon的家乡、童年回忆、以及他对母亲的纪念,他还创作了不少关于法国女性的影片,展示他心目中的一种有关浪漫、自由的新法国文化。

虽然Simon设计的衣服总是备受争议,但这一点也不影响Jacquemus的销售。目前Jacquemus已经在超过一百家精品店销售,他得意地说,有的门店甚至都不需要努力做推销,自然就卖得很好!如今已经贵为知名设计师,但
Simon 还是常常忘记自己的身份,忍不住跑到 showroom
推销自己的产品,有时候,工作人员甚至得赶他出来。

2.合理的定价:

Jacquemus 2015年春夏系列

“极简的设计是为了节约成本”,Jacquemus的秀场服饰90%都会在店里售卖,其服装定价在200-900欧元之间,是一个年轻人买得起的价格,目的是为了提高顾客粘性。

品牌Jacquemus的服装定价在300-900欧元之间,这是一个Simon觉得朋友和年轻人们都能买得起的价格,“一个‘买得起’的好价格是我商业策略的一部分。”Simon并不否认随着品牌成长,未来Jacquemus也会涨价,但不会涨太多,他觉得就品牌定位而言,目前的定价就挺好的。

Jacquemus曾与Net-A-Porter合作推出胶囊系列,衣服一上线就卖光。Simon想打造一个带有强烈视觉形象的高级成衣品牌,同时有具备亲民定价的当代设计师品牌。

2016年,Jacquemus销售额超过500万欧元,拥有了一大批明星粉丝,包括:Rihanna、Solange等。几年下来,Jacquemus一直是依靠上一季挣到的钱来支付下一季的花销,唯一的外部资金来源,就是2015年他获得LVMH青年设计师大奖特别奖时赢得的15万欧元奖金,以及
LVMH集团为期一年的创业辅导。

3.打造爆款

Jacquemus 2015年秋冬系列

产品本身的吸引力固然是最重要的,而Jacquemus的爆款单品,偏偏是TA家的配饰,从去年风靡ins的巨型宽檐草帽,到什么都装不下超小号手袋
Le Mini
Chiquito,再到今年春夏的超大号草编袋…..这些实用性不强却依然受欢迎的配饰,能给消费者带来新鲜感,也让Jacquemus获得极大的关注度和曝光率。

挣钱不重要,随时可以关张回去种地

4.举行时尚游行活动

Simon表示:“我不仅是设计师,也负责商业运营。”
钱挣得多了,品牌做大了,就会需要更多人手,也该考虑为公司做一个更完善的架构,但Simon却暂时完全没有这个想法,他说“我们团队现在大约
30个人。我们不增加新员工,只欢迎‘家里人’。”
的确,Simon团队里大多数都是朋友,帮他为新系列做造型的是老朋友Marion,负责销售的是男友Fabien。

Simon曾发起了一场街头时尚罢工游行,邀请一众好友穿上Jacquemus2011年秋冬系列的“罢工制服”,这场活动让他登上了《Vogue》法国版。

Jacquemus 2016年春夏系列

目前,Jacquemus拥有约250家实体店和全球线上批发业务商,
比如全球电商Net-a-Porter,Selfridges、Nordstrom、老佛爷等主要百货公司都有售。

虽然重视品牌的商业化,但Simon也不是为了挣钱什么都做,直到现在Jacquemus大多数时间一年也只有两季系列。曾有人建议他推出早春、早秋系列,但Simon表示:“现在的衣服已经够多的了,虽然推出早春、早秋系列也是商业策略的一种,能够赚跟多的钱,开更多的店,但我就是不太想做,如果说要尝试些什么的话,我更愿意试试做男装。”

销量对于年轻设计师品牌的发展来说非常重要,其最畅销的Le Mini
Chiquito手袋占品牌总收入的30
40%。Jacquemus2018年销售达到1150万欧元,今年预计能达到2300万—2500万欧元。

谈到对未来的期望,Simon很实在:“我的目标没有变过,挣更多的钱,开更多的店对我而言一点都不重要,我想要的就是每天都能开心的过,我什么都不怕,我可以明天就让Jacquemus关张,回去做个农民种地。”

Jacquemus的成功多少有幸运的成分存在,但业绩是不会说谎的。时尚圈源源不断的新起之秀,加上当下年轻消费者的口味不断变化,大家购物也通常是随波逐流,年轻设计师品牌想要像老牌时装屋一样在时尚圈长久立足本来就不是容易的事,还是需要花点心思钻研产品和品牌营销。你是怎么看待当下新锐设计师品牌的发展前景?

Jacquemus 2016年春夏时装周舞台

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“我为年轻设计师们撞开了巴黎的大门!”

作者 | Aria 图片 |互联网

一直以传奇奢侈品牌闻名的巴黎虽然是全球的时尚之都,但已经有几十年没有出现过几个像Jacquemus这样爆红的新兴品牌了。Simon也曾试图改掉法国南部口音以融入这个大都市,很快他就觉得无所谓了。他说:农民才是最诗意、最热爱美感的人群。我的父亲有一只摇滚乐队,每天晚上他都会盛装打扮去表演,而我的母亲非常喜欢亲手制作家装饰品,从窗帘到家居,都是她亲手做的。”

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Simon表示,“巴黎也正在逐渐变成年轻设计师的舞台,我为年轻设计师们撞开了这扇大门。”

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Jacquemus 2016年秋冬系列

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在Simon的眼中,如果说巴黎的年轻设计师们有些保守,那么巴黎的时尚行业就更加保守了。“在纽约,很多赞助商会出钱帮助设计师办秀,但在巴黎,除了我和Vetements,少有哪个年轻设计师品牌能够独立办秀,也没有听说哪个公司赞助了谁的秀。如果我不是这么疯狂,如果我不是唬住了一些人,如果我不是这个性格,今天我可能根本无法出现在这里!”

▲睡眠经济兴起,卖床垫的Casper立志做“睡眠界的NIKE”

“法国一定有很多有才华的设计师,很多比我有才的设计师,但他们只在自己工作室里埋头做设计,他们非常害羞。同样,我觉得法国的资本们也非常保守。我很希望每个设计师都能享有和我一样的机会,但我只是个农民的孩子,我无力改变这个行业。”

▲全新的旅宿空间,不再只是“睡觉”那么简单!

Simon别出心裁的将自己和灵感女神Philippine Chaumont、DJ Clara
3000的童年照做成了品牌Jacquemus 2016春夏系列的广告图

▲京都美妆界的神话,不只是吸油面纸,还开咖啡店、美容院…

迄今为止,Jacquemus已经吸引了全球100多家零售商,如:Net-a-Porter、Selfridges、Nordstrom、
Browns、MyTheresa等。最近,Jacquemus还与Net-a-Porter合作推出了胶囊系列,“基于Simon对经典廓形的创新使用,以及合适的定价,这个系列售罄的非常快。”
Net-a-Porter全球采购副总裁Sarah Rutson说道。

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